EMC fabricará linha completa de armazenamento Clariion no Brasil

PC World - SP



Com estratégia de produção local, EMC pretende assegurar agilidade no atendimento à DELL e preços competitivos.

Para assegurar agilidade no atendimento à DELL e redução nos custos, a EMC começou a produzir no Brasil toda a família de sistemas de armazenamento Clariion. As soluções de armazenamento, disponíveis para pequenas, médias e grandes empresas, serão montadas em esquema de OEM pela integradora taiwanesa Foxcomm em Jundiaí (SP), a partir de discos rígidos importados.A empresa já mantinha no Brasil, desde 2008, a produção de Storage Clariion para mid market e agora expande a fabricação para toda a linha, incluindo sistemas de alto desempenho.

A EMC não informa o valor do investimento, mas o gerente geral da empresa no Brasil, Carlos Cunha, diz que a iniciativa combinará redução de preços e dará à fabricante de computadores DELL mais agilidade no atendimento dos clientes. “Antes, eram necessários entre 40 dias e 60 dias desde a colocação pedido até a entrega do produto por conta da importação. Agora, temos condições de atender à DELL em cerca de uma semana”, afirma Cunha.

“Com a fabricação local dos sistemas Clariion, poderemos implantar projetos tecnológicos dos clientes de forma mais rápida e eficiente”, informa o diretor de marketing e produtos da DELL no Brasil, Henrique Sei.

A estratégia da EMC de montar os sistemas Clariion no Brasil foi t omada depois de uma extensa análise dos benefícios que isso poderia gerar. Cunha afirma que, no último trimestre de 2009, a empresa reduziu significativamente suas margens para equiparar os preços da plataforma aos valores que seriam alcançados a partir da fabricação local - cerca de 15% menores. “O resultado foi que obtivemos uma receita recorde no final de 2009”, comemora.

Inicialmente, a produção local dos sistemas Clariion deve atender o mercado local, mas Cunha diz que pode expandir a produção para outros mercados na América Latina, principalmente para a Argentina.

Balanço positivo
Apesar da crise financeira que impactou os negócios em tecnologia em todos os níveis, a EMC Brasil encerrou 2009 com um crescimento de 14,1% (em dólar), patamar parecido com o registrado no anterior. O perfil da receita da empresa no País, segundo Cunha, é composto por 43% da venda de hardware, 20% com serviços e 27% com software - 45% de toda a receita da EMC provêm de vendas realizadas por parceiros. A receita mundial da EMC m 2009 foi de 14,1 bilhões de dólares (menor que os 14,8 bilhões registrados nos 12 meses anteriores).

Segundo dados da IDC, consolidados até o terceiro trimestre de 2009, a EMC é a empresa líder no segmento de Storage em todas as verticais incluindo governo. “O governo comprou muito muito no ano passado. É um cliente importante e muito bom pagador”, diz Cunha.